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受到疫情黑天鹅事件的影响，浩瀚线下业态险些停摆，不少企业将业务重心迁移到线上，纷纷插手带货队列。在直播带货时代，老牌玩家天猫，早已用数据验证电商直播的累累硕果：仅在2019年双11当天，天猫直播带货近200亿元，10个直播间破亿元。疫情强化了消费者网购的习惯，也为电商直播提供了新的机会。“赶不上直播风口就输了”，成为眼下企业公认的“真香定律”。
但跟着新玩家的不绝入局，直播卖货的竞争力也越来越大，而商家先容手法单一，“纯佣”式相助推介目标又过于明明，粉丝逗留的时间越来越短，流量和变现本领逐渐变弱，这是天猫直播间的一大痛点和难点。
虽然，在海内经济增速放缓的配景下，电商直播规模也有“楷模生”，通过创新营销模式带给宽大商家新的开导，作为一个原创潮牌，Panmax自发连系多个跨界直播，抱团成长、流量共享，告竣相助共赢的排场。
此次Panmax跨界直播连系了美的、留夫鸭、糖村、同仁堂等多个品牌，品类更是富厚，从电器、日化到零食、农副产物等，用户在浏览潮服换装的空档，还可以享受美食、自制家居，直播间的跨界不只实现了精准触达消费人群，满意消费者多样化的需求，其所带来的市场空间对比传统的线下而言更大更辽阔。
今朝，电商直播市场上不光单只有竞争干系，更是一种竞合干系。对比以往商家单打独斗只为卖货，连年来不少品牌同盟，在直播中还插手了同步连麦引流的玩法。个中为代表的可参照Panmax与美的的跨界直播，主播连麦开启技能性“贸易互夸”，营造出更好的直播互动气氛。这种品牌之间更为深度、巧妙、有趣的团结，极大更换的粉丝们的热情，同时还促进两边粉丝的活动，直播结果更佳。
在Panmax跨界同盟的电商直播间中，不只仅是Panmax，其他品牌方在直播间的销售价值也到达汗青最低价。美的挂烫机不到400元，留夫鸭真空鸭脖直播间价值38.8两包，约为旗舰店价值的7折，Seo-6.com，糖村粽子礼盒仅售236元，折扣力度空前，尚有好礼相送。对消费者而言，吸引本身的，不止有优质的产物，尚有瑰丽的价值。假如品牌方在电商直播中没有价值优势，那直播间和“秀场”并无两样，适当的让利更有利于赢得辽阔的市场。
Panmax与美的、留夫鸭等品牌的跨界同盟仅仅是一个实验，也给宽大商家带来新的启迪，进一步摸索新的营销方法，在倾听粉丝声音的同时增强感情互动和交换，敦促行业康健有序、高质量成长。
从成长的趋势来看，将来直播势必成为业务标配，但即便如此，并非所有的企业都能做好电商直播，还需要综合思量品牌的用户基本和业务基因。尤其是电商直播，企业可以或许做到多大的体量，仍然是综合实力的较劲。
（责任编辑：网络） |
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发表于 2020-8-11 00:00:00
