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引言
一个有经验的运营，在运营一个准爆款之前，他一定已经把关键词的局都给布好了，什么是关键词的局？除非是小类目，正常点的类目都会有一堆关键词给你选择，我们在新品期的时候选择什么关键词，在起爆期的时候怎么选词，在成熟期选什么词。其实在初期的时候，都应该做好布局，我们有很多做到一半掉流量的产品，都是因为在运营中选错了方向，最终导致标签混乱，数据持续下跌，最后无法挽回。
1. 新手容易犯的第一个错误是直接复制别人的标题。他会觉得爆款的标题写得很好，复制到自己的标题上也会是一个很好的标题。
2. 但是仔细想想，如果顾客是通过搜索进店的，你和竞品是处在一个搜索环境里，而且还是一个强力的竞争对手，这样是很吃亏的。
3. 第二个容易犯的错误是热搜词堆砌。在写标题的时候，往往会把流量大的关键词全部加到标题里，会觉得这个词的流量越大，自己的流量也会越大，这也是错的。
4. 恰恰相反，越是流量大的词，它的竞争环境越是残酷，相对来讲权重就会很低，权重一低就会没流量，可能连冷启动都很难完成。
5. 第三个容易犯的错误是用了别人的品牌词。如果用了别人的品牌词，就直接违规了，轻则删除链接，重则直接判售假，判售假的话，至少降权一年。
6. 这里还有一个很坑的点，有时候你会发现近期出来一个很热的热搜词，然后你也以为这只是一个热搜词，就把它加到你的标题里，结果这个词本身它是一个品牌。
7. 所以，当你发现一个热搜词，或者看到一个搜索量很大，但是又不太熟悉的词的时候，一定要去查一下。
8. 关键词背后都有系统性信息。比如关键词是带人群的，男女老少高矮胖瘦贫富贵贱，都会有不同的搜索关键词的习惯。
9. 我们要了解关键词背后的搜索人群，来判断是不是适合自己的产品。生意参谋也有搜索人群工具，也可以查搜索这个关键词是什么人群的人。
10. 关键词背后也有需求，比如气候变化，或者娱乐热点。以娱乐热点为例，最近半年有一大堆爆款是从抖音过来的。
11. 前阵子如果是做手饰的，肯定知道有一部韩剧非常火，里面有个角色叫金秘书，她的耳朵上戴了一个耳环，所以那时候‘金秘书耳环’就变成一个飙升词，那段时间只要你也做那个款式的耳环，都有很大的概率去打爆。
12. 选词的时候也要看市场容量。总体来讲，搜索人气越高，宝贝数越少的关键词，相对来说越好。
13. 在做爆款关键词布局的时候，要有词表，我们要知道刚开始用什么关键词，中期用什么关键词，成熟期的时候用什么关键词。
14. 词表在刚开始写关键词的时候，就应该准备好了，关键词的来源可以去生意参谋看，把搜索人气高，宝贝数少的关键词，全部存下来，而且一定要跟你的人群匹配。
15. 还有就是飙升词，如果你是大类目，或者是变化较快的类目，尽量每隔三天去生意参谋后台看一下，一旦捡到一个关键词，会发现你的产品是十倍数的快速增长。
16. 所有的核心词，在操作的时候一定要选属性词+品类词。
17. 说下关键词和搜索人群的关系，前面说每个关键词背后都是一个人群，比如说大码连衣裙，背后一定是一个胖胖的女生，所以她才会搜大码连衣裙。
18. 所以，在做这个关键词的时候，一定要围绕这个人群，去设计主图和详情页，这样点击率和转化率都会很高。
19. 最后要注意，当我们做核心词的时候，已经把大词做进去了，如果硬要做大字，建议在后期用。
20. 举例，女装里会有季节词或者年份词，像2018冬款、2019新款这种大字，往往太泛了，转化和点击率都很差。
21. 所以，最好把大词放在后期，前期和中期的关键词或者人群一定要精准。
（责任编辑：网络） |
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发表于 2020-11-9 00:00:00
