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可是更是由于领域受欢迎，竞争能力也较为大，因此 假如不容易营销推广，是难以出类拔萃的。今日，蒋老师要给大伙儿共享一个瑜伽馆根据社群营销引流方法，一周時间锁住17万销售业绩的计划方案。
蒋小妹是一家瑜伽馆的老总。她自身就很喜欢瑜伽健身，也拥有瑜伽师上岗证，因此 就开过一个瑜伽馆。她的瑜伽馆开在一家商住两用房的办公楼里，房租不贵，可是不街头的门面人流量就非常少，如今她最需要的便是消费者。
蒋小妹找到我，期待我可以帮她引流方法一些顾客入店。我询问她：”给你试着过直销模式吗？”
蒋小妹说：”沒有，我害怕钱还难赚到，先亏出去了。”
我马上观念来到蒋小妹的难题。蒋小妹在瑜伽健身层面很技术专业，但并不明白门店运营。瑜伽馆的总成本很高，运作成本费却很低，直销模式并不会产生多少的亏本。由于一个瑜伽馆，你不太可能由于没顾客来也不吹空调，无需水电工程，不请教师，因此 顾客来与不到，这一方面的总成本全是存有的。
针对这类总成本高，运作低成本的店，直销模式是很合适的。可是，直销模式以后接续的营销策划方案才算是取得成功的关键。规律性是死的，但运用是活的，怎样把实际计划方案汇总成规律性并运用到门店中，才算是大家学习培训营销策划方案的直接原因。
第一步，异业合作 直销模式，引流方法顾客进社群营销
直销模式游戏玩法十分多，一定要寻找最合适自身领域的。充分考虑蒋小妹的瑜伽馆，目标客户实际上很确立，便是较为重视生活质量的女士。因而，我让蒋小妹找到很多美容店，美发店和较为高端的服装店，将体验卡赠给这种店来协作，这种店能够把体验卡赠给常常来消費的消费者，也有利于她们平稳顾客，造就用户评价。
大家的体验卡不但是让顾客来免费试用一次，更关键的是要在上面印上大家的微信聊天群二维码，而且注明了入群发福利。由于并不是每一个顾客都是会想要来感受，可是绝大多数人都是会想要伸伸手扫码进群。
根据这类方法，大家取得成功引流方法了500本人到大家的社群营销中。假如这种顾客拿着体验卡来感受，大家不但没什么损害，还多了一次交易量顾客的机遇；而假如顾客不到感受，仅仅入群，大家就需要根据下一步计划方案，来推动消费者到店。
第二步， 社群营销打开廉价团购价，取得成功锁住顾客到店
在社群营销中，大家发布了廉价团购价主题活动。售价299元的健身垫，如今大家只必须9.9元就可以团购价，可是要到店领到。
价钱的多元化会在心理状态方面上激起顾客的消費冲动，并且我们这500个顾客又全是很感兴趣的目标客户。因此 ，这500个顾客中最后有350个顾客团购价了健身垫。
这类社群团购方式还有一个优点，就取决于可以精确地挑选出非目标客户。假如这种顾客连9.9元的健身垫都没什么兴趣，那短期内内也就无须在她们的身上用心，促进她们消費瑜伽教学。
而这350个团购价消费者到店领到健身垫以后，大家就需要乘热打铁，发布大家的98元引流方法卡，开展进一步的引流方法。
我让蒋小妹和消费者们说：”如今，大家店内有一张综合性瑜伽健身卡，要是用98元就能享有到使用价值2453元的大礼盒。”
这卡包括：
1. 使用价值398元的私授课一节
2. 使用价值998元的一周瘦身减肥包一个（包括减肥瘦身课和健康食谱等）
3. 使用价值168元的健身服
4. 使用价值888元的抵用券
而且，以前团购价过健身垫的顾客能够抵税十元，也就是花销88元就可以得到 那样一个大礼盒。针对原本就对瑜伽健身很感兴趣，才会选购健身垫的顾客而言，这卡包括的使用价值的确十分高，因此 350个消费者中，最后有288人选购了大礼盒。
第三步，运用让价逻辑思维，促使交易量底层逻辑
很多人看过成千上万门店营销策划方案，一实践活动起來就不清楚如何下手，便是由于她们沒有了解一个计划方案的真实的底层逻辑。这一套瑜伽馆营销策划方案的底层逻辑就取决于让价，把合作者和消费者的权益都闲置不用于自身的权益以前，才可以真实让消费者觉得到贪便宜，想要因此付钱。
我们这张团购价卡看起来赔本，事实上，使用价值998块和398元的课程内容全是瑜伽馆务必要投入的总成本，无论来不来顾客，全是要给瑜伽教练开薪水的。而使用价值168元的健身服，总成本只必须二十元。最终使用价值888元的抵用券，分为4张，每一张使用价值222元，用于办会员年卡和私授课时就能抵用。
那麼，每一张78元的卡，大家事实上还能赚到贴近40元。288个顾客，大家就挣取了1152零元。而这228个顾客，在上完大礼盒中包括的学时，乃至一些顾客只上一小半，就刚开始资询瑜伽健身卡的套餐内容。
我们在套餐内容设定上也是有恰当之处。大家不但发布了普遍的会员年卡，大半年卡和包月卡，还发布了次卡。仅仅大家提升 了次卡的价格，而且发布了一月以内，到店10次之上，就给予奖赏的主题活动。次卡既让一些顾客清除了对超大金额冲值卡的抵触，又运用奖赏减弱了次卡的高价格，因此 让次卡变成了大家强大的盈利专用工具。
一周内，这288人群中有贴近100人挑选了选购套餐内容，均值每个人消費1500元上下，再再加上引流方法卡的成交量，大家这一瑜伽馆，最后交易量了17万余元的销售业绩。
（责任编辑：网络） |
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发表于 2020-11-9 00:00:00
