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以前，在马云爸爸企业里保证了年薪100万的好多个程序猿离职出去卖腊汁肉夹馍的事儿，能够说成刮起强烈反响。这好多个程序猿肯定是不缺钱的，为何学会放下好好的全国各地排行前几的企业还不等，要出去卖腊汁肉夹馍？归根结底，自主创业毫无疑问有自主创业的益处。
自主创业不一定比给人打工赚钱累，可是全是给自己累的，每单钱全是赚为自己的，心理状态上更为能接纳；次之，自主创业比打工赚钱更非常容易产生逆天而行的机遇。就算一个路边小吃，你卖得好，活才十年能开连锁店，身家上干万都是有很有可能，可是你打工赚钱，一辈子都攒不上这么多钱。
我的一位学生，姓王，是中国TOP5的重点大学大学毕业生。他毕业之后，网上投简历找了许多 工作中都不满意，最终，小赵居然挑选了摆地摊卖卤菜。
小赵的亲人盆友也不了解，他名牌大学大学毕业，工作能力也强，彻底能够去十分非常好的企业工作中，如今竟然挑选摆地摊卖卤菜。可是小赵很有信心，他家中一直以来便是做卤菜的，他历经一些改进，把如今最时兴的口感和以往的卤菜融合在一起，味儿很别具一格。
实际上小赵的商品放到夜市街中卖，慢慢地毫无疑问不缺做生意，由于味儿的确很非常好。但小赵很有念头，他期待线上与线下一齐使力，自身的卤菜能做为一个知名品牌，一炮而红。
因而，他向我求助。我运用线下推广的社交媒体集聚效应裂变式出了上百位数顾客，卤菜小摊还没有开张，就售出了2500份卤菜，而且锁定了顾客事后消費。
第一步，网上免费领，顾客病原体式裂变式
如今光做门店是不足的，把线下推广这方面也赶紧，才可以结合双方式的优点盈利。我让小赵搞出了”新店开张，免费领”的主题活动。使用价值25元的卤味摆盘，如今还有机会免费领。要是消费者邀约6个人进到大家的卤菜目标消费群体，而且付钱十元保证金，它是为了更好地确保原料不消耗，消费者就能在开张当日来线下推广完全免费自取一份卤味拼盘，当日大家会把十元钱退还给你。
充分考虑主题活动受欢迎，假如有些人不愿意来线下推广排长队自取，大家也适用送上门，可是要扣除十元钱的运输费。自然，假如你线上下买满40元，大家就完全免费送上门。
小赵把这个主题活动制成了一条连接，快速在微信朋友圈疯转起來。不象一些动则便是要群发消息或是拉几十个人，6个人算不上许多 ，消费者假如要想免费领卤味，就一定会先把自己的盆友拉进来，不容易拉一些不太熟的人，以防难堪。并且，大家用这十元的保证金，清除了只为了更好地贪便宜回来的顾客。终究连十元钱的保证金都不愿意出，基本上也不会还有事后消費了。
看起来这一主题活动店家彻底是在亏损，其实比不上。大家假定仅有一百个人是種子顾客，每个人拉了6个人入群，那这6000本人便是大家的潜在性赢利顾客。就算这600本人上都沒有一个人想要买卤味，可是要是她们想贪便宜，想领到完全免费卤味，便会再拉6个人入群，那大家就得到 了3600个潜在用户。
而事实上，大家能得到 的顾客要远比这多很多。并且，这一主题活动让这一卤味摊还未开张就早已爆红，开张当日，排长队的人从街边到街尾。从借势而言，我们这一步能够说成十分取得成功的。
第二步，线下推广付钱升級，抵用券锁客
开张当日，小赵的货摊源源不绝有些人来领到卤味拼盘。这一份卤味拼盘全是荤菜，成本费不高，可是假如只送不卖，大家肯定是亏本的。
就算是做引流方法主题活动，我们都要把亏本操纵到最少，而且也要推动顾客消費，乘胜狙击。
因此 ，我让小赵跟线出来领到完全免费卤味的客户说，如今要是花十元钱，你也就能升級这一份荤菜卤味拼盘变为荤腥卤味拼盘，而且还能得到 使用价值25元的抵用券。
自身这种顾客就沒有付钱，只交了保证金，因此 顾客会感觉总之钱也早已给了，升級菜肴还能拿抵用券，从消费观念上而言，消费者全是很想要的。因而，80%的顾客都挑选了升級，也就是不退回保证金了。
开张当日，小赵线上下到店了2000多的人，在其中有1600人升級，大家扣除了16000元。那麼一份卤味大家操纵在8元，则还能赚到3200元，恰好用于填补送去的200份完全免费卤味摆盘。相当于说，大家用非常少的损害，获得了至少800个種子顾客。
而这些抵用券，一共5张，每一张使用价值5元，买满25元就可以应用。顾客即然拥有抵用券，就总还有机会来消費，那样就锁住了顾客的事后消費。
第三步，妙用电子商务游戏玩法，完成全自动赢利
线下推广大家用抵用券锁定了顾客，但网上则是大家最后可以考虑很多客户满意度的方式。因而，我们要用电量商常见的游戏玩法，来完成网上的全自动赢利。
以前大家说过，免费领荤菜，假如不愿意排长队，大家则扣除十元钱来派送。但要是买满40元，大家就完全免费派送。电子商务店家许多 用到”免邮”来让顾客感觉占了划算，大家也是用一样的技巧来吸引住消费者。
并且，网上的消费者大家选用了”立减”的方式。免费领过大家的卤味的顾客便是老顾客，那老顾客的褔利就取决于，顾客和其朋友都买满40元，则立减二十元完全免费派送，另外也赠予抵用券来拓客。
自身消费者和朋友都会群内，消費冲动更非常容易造成，这也就是许多 电同乡会用”邀人”领优惠券的技巧来刺激消费的缘故。在免邮和立减的双向刺激性下，小赵的店面线上上也完成了订单信息猛增，不单是只做线下推广，让小赵在开张当日就售出了贴近2500份卤味，而且得到 顾客超出12000人。
（责任编辑：网络） |
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发表于 2020-11-4 00:00:00
