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装修属于什么行业(一分钟教你解读装修行业)
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发消息
发表于 2020-10-29 00:00:00
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装修业是一个本土势力化非常严重的高利润高竞争行业。
广义的装修业包括两个部分:设计和施工。
其中设计又多半是设计公司或者业主自己就搞定了。而施工不得不依赖本地人构成的施工队,散工。
即便在北上广深这样的城市,施工队也是有划地盘,分片的。而这种以血缘,乡土为纽带的社会组织多半带着盟会的性质,过分一句话讲,算半个黑社会。至少人家一打架,十分钟拉起二三十个人毫无问题。
为什么没有全国性质的装修公司?
所谓
装修公司
最重要的工作不是设计,而是联络装修队,联系货源,控制成本,搞定公检法。而这样的任务在全国范围顺利进行是不可能的。
到了今天装饰行业已经慢慢差异化竞争,比较明显的几条路是:大宅(所谓高端大气上档次)、套餐模式(不明觉厉,挖坑埋你)、伪设计旗号(炒设计师,然后进店卖主材)这类主流,以及制作设计的设计师/设计公司、制作工程的公司/施工队/专业型水电细分公司(干自己的活,开高价赚手艺钱)、第三方监理/其他方面服务方(有远见,但需要教育用户,前景广阔)等等等等。
· 1.大宅:主要目标人群,40 岁以上消费能力良好,复式、别墅土豪。信奉只选贵的不选便宜的,没时间,装修只为花钱花钱,然后买家具烧钱烧钱。装修公司也很懂这类人群,各种大师云集,各种高端大气上档次,当然也有一些确实服务做的很好,但很贵。毛利润 50%+,不要奇怪,这是毛利率。但是维护一个客户的成本少则上千耗上俩月,多则几万等上两年,不过设计师和公司都能赚到可观的数目,大家都懂;
· 2.套餐模式:几年前以北京为首的几家公司玩的好,后来几个发源地北京的公司跟着玩过,但那时候是一种促销手段。本质还是促成签单,顺道卖主材。比如签约 3W 送 3000 橱柜(永远不够你用),然后高价再卖给你点,本职兼职都不误。后来干脆有了专职玩套餐的公司,极低的价格卖一个所谓的套餐,这类玩法其实能玩到现在,靠的是洗脑式的宣传,让一群人认为好便宜,掉到坑里。签约 3 W,完事 5W 能下来就不错了,钱赚的比较阴。毛利 40%+,但也可多可少,综合下来这个比例差不多;
· 3.伪设计旗号:比较尴尬的玩法,和大宅的玩法类似但不同,和套餐玩法也有重合,所以才尴尬。大宅是真土豪,这个则是不上不下人的选择,公司和客户都是。大多数是早期吃到螃蟹的人,有底子但转型困难,只好这样玩。和套餐公司的相同点是,要设计没设计,要性价比没性价比,要服务没服务,就剩下知名度和噱头。毛利率 30%+,属于中不溜;
· 3.纯设计:市场推进的无奈细分,设计师大多没有经营头脑,还比较清高。看不惯各种猫腻,以及自己的臭毛病在公司没法混,但还算有点设计的本事,就只做设计。早期是从业年头较长的一批,或有理想,或自己开公司没戏,后来客户被教育的差不多了,涌进一批。靠设计过活,至少得有两把刷子,竞争力除了设计外,还需要提供全程服务。比如预算把控、选购指导、各种衔接,以及真正高端大气上档次但又花小钱办大事的陈设设计。如果所在城市客户群体消费观念(非能力)不错,按平米 30~500 元不等,差异很大,毛利率没法算。
· 4.纯施工:有了细分后,只做施工的专业公司/团队原来越多。其实又回到了最开始,但专业方面是鸟枪换大炮的改变。最早是水电公司,到后来工程公司,专业型过强,价格良心。起初是识货的客户选择或设计师推荐,到后来的壮大。但有些又慢慢转型到
装饰公司
,看怎么往下走,走好了是很好的选择。毛利率 25%+,别看报价高,其实他们都是慢工出细活,用料讲究干活规范,负责靠谱。如果你真的识货,推荐寻觅这样的;
· 5.第三方监理:和装饰公司自己的监理不同,这个是主办方单独请的裁判。最早在上海发展开,目前在南方不少,北方消费观念不行故少或不成熟。监理是多方协调,除了一般人都知道的监督质量外,还负责工期、验收、工种衔接、把控预算。之前这些工作是负责的设计师干的,有了监理设计师会轻松不少,最终质量和效果更有保证。毛利率也没法算,也是靠技术吃饭,跑腿多些,但不用像设计师死那么多脑细胞。收费按套按平来自Seo-6.com方都有,一般 2000 /套或 30/平起;
利润高在哪里?
正规的装饰公司真正的利润点在工程管理费,除此之外还有个性化装饰,比如各种个性化吊顶和软装。装修是个庞大的工程,之前需要采购的大小物件多的吓人,一些人了解后放弃了自己干的念头,或没时间没精力,装修公司就承接下来,发包给工头,抽取 20~40% 然后管理。如果材料供应链、配送、改进,就能提高 3~8% 的毛利率,如果把设计价值卖出去,就能提高 1~3% 毛利,如果能把主材玩好就能提高 10~30% 毛利率,如果能把服务做好,就能间接提高 2~8% 毛利率。
(责任编辑:网络)
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