装修公司怎么找客源

rand_user · 发表于 2020-10-29 00:00:00

我有一个卖装修涂料的学员，跟我抱怨说他的经营状况很槽糕，他请了十几个业务员做推广，让他们去扫楼发广告，但最终的效果却不好，每天上门的客户寥寥无几。

我就问他，你每成交一个客户的话，平均能挣多少钱？他说他们行业利润挺高的，面对的都是中高端客户，除去材料和人工成本，平均一单能挣7000元左右。

然后我又问他，那如果有20个精准客户找上门的话，你有没有可能成交1个客户？他说有啊，他们产品质量是很好的，只要有这么多精准客户进店的话，成交1个完全没问题。

我了解清楚后，跟他说，如果是这样的话，你就按照我下面的方法照做，肯定能保证你的客流有提升。

第一步：打造引流爆品

首先我们打造一款墙面高端艺术涂料电视背景墙，作为引流赠品，1个高端艺术涂料打造的电视背景墙，材料和人工成本在300元；

如果把它转化成市场价的话，就是1980元，接下来再把这个高端艺术涂料电视背景墙免费送出去。

你们算一下，300元的成本，那相当于什么？如果吸引21个到24个客户的话，只要成交1个就不赔钱，成交两个就赚了，成交三个就赚大了。

这个产品包装出来之后，我们肯定不能够在大街上去免费送，我们必须找到目标客户聚集的地方，然后要送出它的价值出来，并且还要转嫁别人的信任。

第二步：寻找合作资源

我们要知道目标客户聚集的地方在哪里？很简单，找到中高档的这种装修公司，跟装修公司达成合作主张。

只要是装修公司的客户都可以免费赠送市场价1原创seo-6.com980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务，和装修公司合作的理由是，我们的产品可以为他打开市场，让更多的人来。

装修公司与其花几十万的广告费，还不如实实在在地用服务来做宣传，按照这样的合作洽谈方式，很快就达成好几家装修公司的合作。

这些装修公司接下来，很快就会把这个产品免费送给他们的客户，通过这样的方式，你会发现客户根本不难找，而且有大量这样合作的商家帮你去推送客户。

第三步：锁定引流的客户

当我们免费送出去要300元成本的赠品之后，那我们如何才能够跟客户接触之后实现成交呢？

其实在给装修公司的客户做电视背景墙的包装上，我们已经让客户直观的感受到了高端艺术涂料的实际效果，比你自己拿个册子跟别人谈效果好得多，因为你跟他直接做出这种质感，这个时候你再向客户推荐整套房子的墙面艺术涂料就非常的简单了。

我的学员，通过这种方式每赠送4到5个艺术涂料的电视背景墙，就能够成交一笔整套房子的墙面高档涂料业务，这非常可怕！

之前说只要送20个出去，你只要成交1个就不赔钱，成交两单就赚了，现在每送4到5单出去，就能够成交1个，这是非常高的成交率！

高成交率背后，是精准客源的引流和优质的产品服务质量。只要他继续对接更多装修公司的合作，并优化整个流程，让接触到的每个客户更加心动，那么就能更进一步的做到每送两个电视背景墙就成交一套房子的涂料装修。

所以，要想店铺客源不断，关键就是要懂得如何策划引流，截流，锁流的过程，引流在于制作客户诱饵产品，截流在于利用别人的资源截住客户，锁流在于用高价值产品成交客户。

如果你还死守着自己的店铺不思变通，是等不到客户来的，要懂得利用所有能利用的资源。

（责任编辑：网络）

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