市场分析包括哪些方面（市场分析的三个内容）

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一、什么是市场分析

• 定义
  

市场=人口数量+购买欲望+购买力。市场由人、钱、欲三大因素组成。人代表的是购买者，钱代表购买力，欲代表购买欲望，这三者之间相互组合变化进而影响整个市场的大小。

• 目的
  

简单来说，做市场分析的目的就是为了判断是否能赚钱，是否能带来利益。那么，利益的多少会被哪些因素所影响呢？总的来说，有以下三个因素：行业、用户、自身。

行业：有没有发展，市场规模大不大，政策好不好

用户：用户习惯、用户构成、用户期望

自身：自己的优劣势，遇到的挑战等。

二、市场分析基本内容

• 行业分析
  

行业分析主要包含宏观环境分析、竞争态势分析和行业技术和动态预测三方面，下面分别从这三个方面来说。

1）宏观环境分析

宏观环境分析主要运用的是PEST分析法。

P（Politics）代表政治因素，是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。

E（Economic）代表经济因素，指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素。

S（Society）代表社会因素，主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

T（Technology）代表技术因素，是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。

2）竞争态势分析

竞争态势分析的主要方法是波特五力模型，五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

同业竞争者的竞争程度

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

3）行业技术与动态预测

这一部分就要求你有洞悉未来的能力。如果你暂时不具备这种能力，也不要气馁，平时可以多看看虎嗅、36氪等网站资讯进行了解。

• 市场现状分析
  

1）市场阶段

导入阶段指行业刚开始发展；

发展阶段指行业已经发展了一段时间，正处于向上发展的阶段，此阶段是市场上的竞争者最多的阶段；

成熟阶段指行业用户数已基本稳定，形成了头部寡头公司；

退出阶段指整个行业已处于夕阳行业状态

2）市场规模

市场规模（Market Size），即市场容量，市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模，可能包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值等，具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果。

在日常的工作中，市场规模的预测一般可通过查询专业咨询公司的行业研究报告即可。

• 微观个体分析
  

SWTO分析

S是优势，自己较同行来说什么是优势，例如：微信在熟人社交领域无人能敌，流量基本垄断，那么流量就是微信的优势，如果利用这个优势，发出任何东西，例如小程序，定会一呼百应。

W是劣势，了解自己产品的不足，拼多多假货问题一直被人们所诟病，这也是自身需要发展的地方。

O是机会，有哪些机会可以让自己产品发展，例如无人驾驶的国家政策支持。

T是威胁，什么对自己产生了威胁，例如竞品的转型以及上游公司的进入等。

以上就是进行市场分析的基本方法。

（责任编辑：网络）