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从今天起，我能持续共享，大家每日打销售市场跑业务的“市场销售日汇总”，把大家的不成功经验教训都写出去，让大伙儿少犯一样的不正确，少走一样的弯道
依照大家的市场拓展方案，今天在南宁市做地推市场销售的第一天，下边汇总一下，今日大家的获得：
一；
我再度刻骨铭心感受到一点：跑业务，哪些方法，方式，销售话术全是胡扯，真实想让顾客服你，使他出钱，最重要的就两字“气质”
线下推广市场销售，最重要的是“气质”；为何顾客有那么多的难题？
便是由于你的气质不足，在顾客眼前矮半截，他才会出现各种各样难题
我们去买一个一般手机上的情况下，会问许多 ，会议价
但你来买apple手机的情况下，会问过多难题吗？你能问，是否可以使划算吗？
线下推广市场销售，最重要的是“气质”
之前我讲过，怎样有着强劲的气质，汇总为八个字“志得意满，臭不要脸”
你太爱面子，脸面过薄是做不来市场销售的；也有
假如你一直怀着“卖产品”的心理状态去与顾客沟通交流，你是难以交易量的，为什么呢？
由于你内心想的，脸部表述的，讲出得话全是“我想把这个商品卖让你”
如果你的针对性太确立，谁都并不是二愣子，另一方毫无疑问可以看出去，他毫无疑问就不容易跟你交易量
而假如，你没带著交易量的目地去谈顾客，，便是闲谈，便是做市场调研，当他摸不透你的念头，最少能够一直聊下来
能聊下来，才有交易量的期待；他都不愿跟你聊，你怎么交易量？
市场销售便是闲谈天
二；
下边，先简易介绍一下，我们都是干什么的；
暖游天下，专一潜心只做一件事，承传大爱无疆，赋能实体线，让门店的做生意已不难做
大家一方面打造出一个地域性的实体线商家联盟；让高品质的入驻大家服务平台；
另一方面打造出一个当地的vip会员社群营销
让二者连接；把vip会员正确引导进门店消費，让门店再也不缺顾客，做生意变好
门店设定一些爆款，赠送品，特惠，吸引住vip会员入店；让vip会员到每一个门店消費都能享有到最少的折扣优惠
另外，vip会员裂变式vip会员，门店裂变式vip会员都是有相对的奖赏
简易详细介绍完大家的业务流程，那大家如何做地推呢？
例如近期我们在南宁市的大沙田镇，这儿几个非常大的住宅小区，有几万元的居民，有很多门店
大家就把精英团队分成三个工作组，每一组两人，大伙儿携带材料，一家一家的去拜会实体线店主
第一工作组的两人便是怀着一种“交易量”的心理状态，脑子里惦记着，我想把大家的服务平台“卖”给实体线店主，她们进到一家店，给服务生说：
我们是一家网络平台…..
服务生都不许你将这句话讲完，他立刻便说：大家不用
大家的销售人员只有垂头丧气的走出去
市场销售并不是“交易量”
三；
第二工作组的两人较为聪慧，她们科学研究出一套销售话术，找到一个好的突破点；
他两个人进到一家时装店，最先假装看衣服裤子，并试衣服，随后服务生激情的招待她们
试了几个，在其中一个销售人员问，这一件衣服裤子要多少钱啊？是否可以使特惠啊？
服务生说：这一件卖189，最少让你按140
第二个销售人员就问：我们一起的有十几位朋友呢，假如我们一起来每个人买一件，你可以给划算是多少？
服务生说，最少120，它是出厂价了
这儿给大伙儿留一个思考题：大伙儿猜一下，这俩位销售人员后边讲过什么话，居然要来到时装店老总的电話？
第二工作组用这一方式，要来到许多 实体线店主的电話，尽管实际效果非常好，但较为累，在一个店内很有可能要耽搁三十分钟之上，有时还会继续碰到顾客的许多 难题，
市场销售并不是处理顾客的难题
恰好下午了，她们来到一个卖粗粮粥的饭店，点了二份粗粮粥，觉得口感非常好，挺好吃的，因此就跟老总聊，根据前边的埋下伏笔，后边就提到了大家的暖游天下服务平台；
一开始这一老总还听的很用心，后边就不以为意起來，他说道：
- 你的服务平台也要申请注册？如今的顾客都讨厌申请注册的
- 我的店开过五年多，来的全是老消费者，周边的人都了解我这个店的
随后，大家的销售人员就一个劲的给顾客表述，清除他的疑惑
你有没有发觉：
当顾客有什么问题的情况下，大家的销售人员就刚开始去处理顾客的难题了，就被顾客带着离开了？
市场销售就需要把握主导权
四；
下边看一下第三工作组，
三组的两人便是另一种样子，这两个人就很有气质，手臂下夹着包，气宇轩昂的进到一家店，就对服务生说：大家老总在吗，我想跟他谈一个协作
确实把服务生唬住了，赶忙把她们店家喊来
这儿我没法过多的叙述，由于，气质确实并不是学得的，只是练出去的，大伙儿能够看看新闻网，影片，里边的领导干部去视查，老板在职工眼前的发言，那类气派
我们可以效仿一下她们的姿势，手式，讲话的语调，声音洪亮，自然
这仅仅学表层的姿势，也有
你的心里一定要有一个坚定不移的念头：我是来帮你挣钱的
你需要从心里肯定的认同这句话，仅有肯定认同，才可以从里到外的释放出你的强劲的气质
市场销售，要气质压人
你卖产品的情况下，你是否会坚定不移的觉得：我是帮你清除痛楚的？我是想让你一个温暖的家？
或许我写的较为惨白，期待大伙儿能领悟您是什么意思
一个顶级的销售高手，一定是一个成熟稳重的人
假如你连对一个服务生都畏首畏尾的，你获得的回答始终是：
大家老总没有
你可以了解您是什么意思吗？
最终，将我的销售日报表给你，助你变成销售高手
（责任编辑：网络） |
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发表于 2020-11-4 00:00:00
