奶茶店怎么做营销活动？

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“没有连锁品牌的号召力，怎么做才能获取客流？”

“活动力度太大，耗不起；力度太小，吸引不了顾客的注意力！”

“像我们这样的自营奶茶店，有哪些营销活动可以做？”......

以上这些问题是茶饮老板们在做门店营销活动时，经常会遇到的问题。的确，自营门店不比连锁加盟店，自带IP流量，像coco、一点点，甚至是蜜雪冰城，只要有他们门店在的地方，往往是门庭若市。   





那么，作为一家中小型的自营奶茶店，有哪些简单实用又有趣的营销活动可以供我们来进行获客的呢？今天，轻餐君给大家分享奶茶店的5大营销法则。

为什么营销活动必须做？

在这个竞争不断多元化的时代，竟然还会有人固守“产品为王”的观念？

当然，轻餐君并不是说产品不重要。

但如今，消费行业已由卖方市场转向买方市场。

在这个信息过剩的时代，不管内容本身、产品形态，还是运营策略，想要有好的传播效果，“深谙用户心理”都是关键。

在新式茶饮飞速发展的大环境下，以上特征尤为显现。即便是头部品牌也丝毫不敢松懈，同样需要通过各种形式和渠道，将品牌不同阶段的讯息传递并植入消费者的内心。

之前眷茶进行“山水”系列新品发布时，召集本地KOL为其宣传造势，超高的产品颜值，成功圈粉无数，也成为一段时间内，到店顾客必点产品系列。   





喜茶，在植物节前后，呼吁消费者自带饮品杯到店消费，可享受每杯饮品立减2元的优惠。   





奈雪的茶，以生日纪念日作为契机，一方面大量出售优惠券，从而捆绑消费；另一方面，贩售产品周边，增强消费者的认可度。   





营销已经不单单是创造利润空间，通过营销这面镜子，品牌想要得到的，更多的是将品牌理念映射进入消费者心里。

奶茶店5大营销法则

01、店门口打王者荣耀得MVP送水果茶

轻餐君有一次在步行街，路过一家茶饮店，一群年轻人低头聚精会神盯着手机在干点什么？于是，和朋友上前一探究竟，“刀光剑影”下大家都在打王者荣耀。追问下才知道这是商家做的一项营销活动，打王者荣耀“得MVP送招牌水果茶”。   





结果是，很多情侣路过，女生就和男生说:你不是很会打吗？给我打个MVP出来呀。男生碍于面子于是硬着头皮打，但是技术再好的人，在压力下也不是说打就打出来的。所以半个小时内，只要有一个人开始打，就会慢慢有一大堆人在打，一下子门庭若市……

人气一聚集，立马有人开始过来消费了，门店真的显得很热闹………

利用目标人群-年轻人或者年轻情侣的特性，进行门店营销不失为一个聪明的办法，大家不妨尝试一下以“游戏”为契机，进行门店营销。

02、回收粉丝做粉丝营销

社群是目前各个品牌营销必不可少的环节，有些门店会选择从门店和外卖“双管齐下”。

在菜单区域添加社群二维码，扫码进群即可优惠×元；或者采取了通过外卖加粉的方法，具体操作如下：   





比较简单，就是在菜单里比较显眼的位置加一个扫码就送礼品的，建议送店内的产品，成本低，售价低，比较大众的产品～会有很多外卖粉丝来加好友，这群人在咱们的外卖范围内，多半是能发展成常客的。

把客户发展成微信粉丝还有什么好处？

那就是能及时处理不好的反馈！比如平时少送个吸管，东西做的品质出了点差错，客人一不高兴就一个差评过来了，但是如果你和他为好友了，常常还能通过线上沟通化解问题，说不定他还会对你们店超级有好感！

03、喜茶环保计划-自带饮品杯立减两元

植树节那天，喜茶在其官方微信公众号发布了“绿色灵感”一文。内容涵盖了绿色灵感纸吸管、绿色灵感直饮杯等与绿色环保相关的内容。这其中让轻餐君印象最深刻就是，自带饮品杯这一项。

喜茶鼓励更多消费者自带饮品杯进店消费，规格在500ml及以上，每位自带饮品进店消费者的顾客，享受每杯饮品立减2元的优惠。   





优惠力度虽小，但一方面彰显了品牌的社会价值，增加了消费者对其好感；另一方面节省了采购物料，也可以达到循环利用的效用。

商家也可以尝试核算500ml和700m杯子的成本价钱以及复购率达到何种程度之上，进行自带饮品杯立减的活动。

04、异业合作-你消费我买单

异业合作，资源共享，逐渐成为品牌营销的主流。自营品牌想要在竞争激烈的区域存活，单靠自身力量肯定不行，所以要周边的一些机构合作，比如甜点店、餐饮店、甚至是美发店等，拿着对方的结账单，超过一定金额就可以在自己这里以5-8折的优惠购买一杯饮品。   





此举的目的是为了吸引顾客，扩大知名度，前期稳步推进，后期门店客流量大，自然会有商户主动上门合作，表示拿着门店的会员卡在他们那里消费也可以享受折扣，算是取得了双赢的结果。

05、体验式折扣，增强互动性

想必在抖音爆红初期，大家都曾刷到过“抖音最火挑战门”，它以身材挑战做文章，该减肥了、非常标准、完美体型等词汇悉数出现在挑战门前，引得大批民众驻足打卡。   





其中，重庆一家火锅店就将此门搬到门店前，他们将穿越等级与折扣划等号，穿过第4档门3.8折、穿过第3档门4.8折、穿过第2档门5.8折、穿过第1档门6.8折，消费者不仅体验到了“身材”带给他们的优越感，更是切实拿到了门店的折扣，这对于门店来讲也是一举两得。

大家不妨留意抖音或者生活当中比较有趣的事物，尝试把他们运用到日常运营当中，也许会有意想不到的收获！

买一送一、买一杯第二杯半价、送优惠券等等是门店惯用的营销的手段，抛弃这些常规的营销手段，其实门店还可以用更多的“打法”来收割消费者的心智，这需要我们在了解顾客之后，建立用户标签，只有小六SEO（seo-6.com）更懂，才能更好的运营。

（责任编辑：网络）