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赵老总清洗种植园是一把高手，但并不明白如何开店。多亏自己做了很多年的新鲜水果行业，标价比另一家略微低一点，新鲜水果品质又比较好，因此 一直几个散客拼团往返，能够凑合保持收支平衡。
2020年，赵老总的水果超市周边开过一家新的蔬菜水果加盟连锁店，抢去许多赵老总的做生意。更为始料不及的是，2020年的蜜桔生产量产能过剩，市场价低至仅有几毛一斤。赵老总家的蜜桔批發不出去，只有堆到赵老总的新鲜水果店内卖。
这下赵老总可犯了愁。原本店内做生意就不太好，堆这么多蜜桔，卖五毛钱钱一斤都很少有人问津者，应该怎么办呢？
我获知状况后，快速剖析了赵老总的水果超市现有的难题：
1，急缺清除库存量，尽可能收购成本费
2，欠缺合理的锁客方式，造成 沒有老消费者
3，营销推广存有错误观念，因此 没可以把本身的价格的优势变大
出自于对这好多个难题的剖析，我明确提出了一套计划方案。这套计划方案不但在7天内让赵老总清除了全部库存积压的蜜桔，还售出了3500张VIP卡，一举从无人过问的水果超市转化成了有名气的热卖水果超市。
第一步，引流方法对策：发布“5元随意拿”主题活动
我让赵老总去找加工厂，订制了2000个手提式的帆布袋。包装袋容积一般，可是外型很美，印着各种各样的图案设计，在包装袋的边沿处印刷上水果超市的姓名。
当订制的帆布袋来到以后，我让赵老总在新鲜水果店铺门口搭了个台子，把帆布袋所有挂出去，地上放满了蜜桔。赵老总还拉了一个条幅，上边写着：“5元一个包装袋，新鲜水果随意装，可装是多少拿是多少。”
这种好看的帆布袋和显眼的顾客都持续吸引住着往来过路人的目光，更有许多的人参加了这一主题活动。
一个帆布袋数最多也就能装二斤蜜桔，可是却源源不绝的有些人想要花5元钱买走帆布袋和桔子。一方面，是由于帆布袋的确很好看，就算花5元钱买一个帆布袋也是不赔的；另一方面，由于人性使然，大家一直会对这类看起来无限制，占了大划算的主题活动分外的热衷于。
消费者们竞相选购帆布袋用于装蜜桔，每一个人都把包装袋塞得满满登登。而持续历经的过路人见到这个新鲜水果店铺门口人头攒动，人山人海，也是好奇心。有的人挤不进去，便会在店内走一走，这也就给了赵老总的水果超市消費机遇。
大家就售出了300个帆布袋，而且卖出了贴近500斤库存积压的蜜桔。
第二步，锁客对策：“随便拿”主题活动锁住诸多vip会员
主题活动干了三天，眼见着蜜桔就市场销售没了一半，赵老总十分高兴。此刻，我让赵老总把大门口的台子一分为二，一边還是只放蜜桔，一边却放了蜜桔，还放上许多红心柚和香梨。
我跟赵老总说：“包装袋的价钱不会改变，還是5元钱一个，蜜桔和红心柚可装是多少都让消费者带去。”
赵老总一听，心痛得不好。红心柚的成本价都得4块钱一个了，一个包装袋尽管数最多只有装一个红心柚，可是算是上放进去的蜜桔，这样一来简直要亏损？
我微微一笑，沒有回应赵老总。主题活动当日，许多人纷至沓来，乃至是以前早已来过的老消费者。此刻，我告诉她们，蜜桔“随便拿”主题活动仍旧举行，可是仅有大家的vip会员，才可以享有红心柚和香梨都随便拿的主题活动。
这种消费者中，有一部分人挑选了再次花5元钱拿蜜桔，但也是有一大部分人挑选交易量大家的VIP卡。由于大家的VIP卡的确十分划得来：如果你在线充值29.9元，你也就能马上变成大家的vip会员。不但今天的我们免费体验你一个帆布袋，给你参加活动，并且之后每周都能享有大家的“随便拿”主题活动；大家还送你5张抵用券，每一张使用价值5元，消費满30元就可以应用；除此之外，大家也有每星期1元购，每个月提取立减，积分兑换礼及其每一季度的水果赠送礼品主题活动。
用这类方式，大家挑选没了只爱贪便宜的非目标客户，又得到 了贴近500个vip会员，而且锁住了顾客事后最少5次的消費。
第三步，裂变式对策：“主副卡”方式，完成全自动赢利
第4天的主题活动，大家获得了500个vip会员。这时大家的水果超市早已赫赫有名，许多人都了解我们在做这一主题活动，同行业们竞相仿效。在这个主题活动完全丧失新鲜程度以前，大家务必要使我们的種子vip会员裂变式出大量的消费者。
怎么做呢？我让赵老总发布了一个“主副卡”主题活动。全部的vip会员要是消費满50元，就能完全免费得到 二张手机副卡，不可以自购，但能够赠给亲朋好友。手机副卡上面有5元的无门坎抵扣券，确保手机副卡拥有人一定会到店消費。而手机副卡的全部消費，都是会依照信用额度给一类卡返利。并且消費到一定信用额度，一类卡便会提高级别，就可以永久性享有随级别提高的折扣优惠。
根据这类方法，这500个vip会员每个人会裂变式出两个手机副卡。而拥有手机副卡的人必定会到店，大家则用在线充值29.9元升成一类卡，享有全部褔利的方式再度开展裂变式。
这一主题活动一共举行了7天。7天時间里，大家根据“随便拿”的方式注消了2400斤蜜桔，按一个帆布袋1.5元的成本费，每袋可装2斤蜜桔，则5元市场价的包装袋等同于把蜜桔的价格抬来到1.75元一斤，比以前的标价翻了3.5倍。
值得一提的是，我们在主题活动期内最少历经了3轮的裂变式，交易量了3500张VIP卡，收付款10.4万元。
（责任编辑：网络） |
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发表于 2020-11-15 00:00:00
