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电商数据
在中国茶叶产值20年持续增长的大背景下，茶叶持续健康发展的压力逐步增大。那么，在如今的互联网时代，传统的产品销售模式已经远远跟不上时代的步伐。大数据、云计算已成为产品运营、品牌管理的新手段、新模式。
在此背景下，电子商务不仅仅是一个卖产品的窗口，更是一个品牌传播平台，同时也是一个收集消费者大数据的数据采集端。
最近，在北京鸟巢，一场“茶文化年度巅峰论坛及茶王颁奖礼”的活动引起了众多茶人朋友的关注。除新一代茶王集体亮相之外，全球排名前十的互联网企业“京东”带来一场2017茶叶电商业态分析报告，下面小编就带大家看看京东说了什么？
“京东11.11全球好物节” 下单金额1271亿
京东电商平台在13年间交易额增长9万倍，年均复合增长率超过150%，服务覆盖中国9亿多用户，并联手腾讯打造独有的社交电商新模式。
从数据来看，京东2012年交易额约为869亿元，2016年交易额约为9392亿元，比2015年增长3325亿元，五年间增长近11倍，可见电商平台发展之快，呈高速发展之态。2017“京东11.11全球好物节”下单金额1271亿（11月1日—11日），约占全年交易总额10%。
茗茶类目销售额稳居食品TOP3
2012年，京东商城陆续引进首批尝试电商的茶叶商家，至2013年，线下企业也陆续入驻京东平台，大量茶叶品牌涌进电商平台。
2017年，京东茗茶跨界，跨类目多元化营销。入驻企业2700家，打造了至少100家年销售千万以上的商家，双十一购物节多家TOP品牌销售额超500万。
茶叶如何在电商平台冲出红海？京东数据给出了全年活动方案及相关关键词，在相应时间把握好产品推广方向，一定会让产品有不错的销量。
茶产品平均客单价148元 平均件单价77元
茗茶类目客单价表
2017年茗茶类目（包含所有茶类）数据显示，京东电商平台平均客单价148元，平均件单价77元（每笔客单可能包含多件产品）。
黑茶、白茶、普洱茶客单价较高超过200元，红茶、铁观音、绿茶标准原叶茶客单130元，花草茶，养生茶客单价也在50元以上。乌龙茶客单价同比去年提升100%。单价排名前三位的茶类是：黑茶（250元）、白茶（241元）、普洱茶（218元）。
目前京东客户消费水平高于其他平台；品质茶良性发展；礼盒和量贩产品受众较广；商家在京东平台有足够利润空间。
2017年增幅最快类目：普洱茶
2017年普洱茶是增幅最快类目。而红茶、铁观音类目占比仍然属于主要销售类目，明年京东茗茶会帮助绿茶、红茶、铁观音茶类更加发力，并且照顾到白茶、黑茶、岩茶这些细分类目和高端茶类。
以总销售额占比排序：普洱茶25%，红茶18%，绿茶14%，花草茶13%，铁观音9%。
茗茶消费者画像是什么？
京东茗茶消费者群体，新用户增长率10%，老客户占比90%，年均复购率30%，消费群体相对稳定。
茗茶消费者占比：华北24%，华东21%，华南22%。除了华东华南2个喝茶大区，华北区占比高是因为京东对华北消费者影响力很大。茗茶一线二线城市的茗茶消费者数量占比55%，在三线四线城市的茗茶消费者数量占比仍可达到43%。
由此可见：京东茗茶用户数到达千万级，复购率超过31%，每年新用户增长率10%，2018年是新用户增长的重要一年。茗茶消费者主要集中在产茶区和华北区，需求类型更集中，茶产品可根据区域的消费者订制需求，拓宽三四线品牌线上开店有重要意义。
中国茶叶企业规模小而散，要想面对大规模的竞争对手。首先，要摆正位置，正确认识自主品牌与茶叶区域公用品牌之间的互助合作关系。
同时，茶企品牌应当加强品牌传播，塑造品牌形象，探索新型渠道，如互联网平台，制造产品新体验，打出品牌建设组合拳，才能立于不败之地，让品牌价值获得更大的提升空间。
（责任编辑：网络） |
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发表于 2020-8-8 00:00:00
