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水果店推出“5元随便拿”活动,背后盈利模式,值得借鉴

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发表于 2020-11-15 00:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
赵老总清洗种植园是一把高手,但并不明白如何开店。多亏自己做了很多年的新鲜水果行业,标价比另一家略微低一点,新鲜水果品质又比较好,因此 一直几个散客拼团往返,能够凑合保持收支平衡。

2020年,赵老总的水果超市周边开过一家新的蔬菜水果加盟连锁店,抢去许多赵老总的做生意。更为始料不及的是,2020年的蜜桔生产量产能过剩,市场价低至仅有几毛一斤。赵老总家的蜜桔批發不出去,只有堆到赵老总的新鲜水果店内卖。

这下赵老总可犯了愁。原本店内做生意就不太好,堆这么多蜜桔,卖五毛钱钱一斤都很少有人问津者,应该怎么办呢?

我获知状况后,快速剖析了赵老总的水果超市现有的难题:

1,急缺清除库存量,尽可能收购成本费

2,欠缺合理的锁客方式,造成 沒有老消费者

3,营销推广存有错误观念,因此 没可以把本身的价格的优势变大

出自于对这好多个难题的剖析,我明确提出了一套计划方案。这套计划方案不但在7天内让赵老总清除了全部库存积压的蜜桔,还售出了3500张VIP卡,一举从无人过问的水果超市转化成了有名气的热卖水果超市。
第一步,引流方法对策:发布“5元随意拿”主题活动

我让赵老总去找加工厂,订制了2000个手提式的帆布袋。包装袋容积一般,可是外型很美,印着各种各样的图案设计,在包装袋的边沿处印刷上水果超市的姓名。

当订制的帆布袋来到以后,我让赵老总在新鲜水果店铺门口搭了个台子,把帆布袋所有挂出去,地上放满了蜜桔。赵老总还拉了一个条幅,上边写着:“5元一个包装袋,新鲜水果随意装,可装是多少拿是多少。”

这种好看的帆布袋和显眼的顾客都持续吸引住着往来过路人的目光,更有许多的人参加了这一主题活动。

一个帆布袋数最多也就能装二斤蜜桔,可是却源源不绝的有些人想要花5元钱买走帆布袋和桔子。一方面,是由于帆布袋的确很好看,就算花5元钱买一个帆布袋也是不赔的;另一方面,由于人性使然,大家一直会对这类看起来无限制,占了大划算的主题活动分外的热衷于。

消费者们竞相选购帆布袋用于装蜜桔,每一个人都把包装袋塞得满满登登。而持续历经的过路人见到这个新鲜水果店铺门口人头攒动,人山人海,也是好奇心。有的人挤不进去,便会在店内走一走,这也就给了赵老总的水果超市消費机遇。

大家就售出了300个帆布袋,而且卖出了贴近500斤库存积压的蜜桔。
第二步,锁客对策:“随便拿”主题活动锁住诸多vip会员‍

主题活动干了三天,眼见着蜜桔就市场销售没了一半,赵老总十分高兴。此刻,我让赵老总把大门口的台子一分为二,一边還是只放蜜桔,一边却放了蜜桔,还放上许多红心柚和香梨。

我跟赵老总说:“包装袋的价钱不会改变,還是5元钱一个,蜜桔和红心柚可装是多少都让消费者带去。”

赵老总一听,心痛得不好。红心柚的成本价都得4块钱一个了,一个包装袋尽管数最多只有装一个红心柚,可是算是上放进去的蜜桔,这样一来简直要亏损?

我微微一笑,沒有回应赵老总。主题活动当日,许多人纷至沓来,乃至是以前早已来过的老消费者。此刻,我告诉她们,蜜桔“随便拿”主题活动仍旧举行,可是仅有大家的vip会员,才可以享有红心柚和香梨都随便拿的主题活动。

这种消费者中,有一部分人挑选了再次花5元钱拿蜜桔,但也是有一大部分人挑选交易量大家的VIP卡。由于大家的VIP卡的确十分划得来:如果你在线充值29.9元,你也就能马上变成大家的vip会员。不但今天的我们免费体验你一个帆布袋,给你参加活动,并且之后每周都能享有大家的“随便拿”主题活动;大家还送你5张抵用券,每一张使用价值5元,消費满30元就可以应用;除此之外,大家也有每星期1元购,每个月提取立减,积分兑换礼及其每一季度的水果赠送礼品主题活动。

用这类方式,大家挑选没了只爱贪便宜的非目标客户,又得到 了贴近500个vip会员,而且锁住了顾客事后最少5次的消費。
第三步,裂变式对策:“主副卡”方式,完成全自动赢利‍

第4天的主题活动,大家获得了500个vip会员。这时大家的水果超市早已赫赫有名,许多人都了解我们在做这一主题活动,同行业们竞相仿效。在这个主题活动完全丧失新鲜程度以前,大家务必要使我们的種子vip会员裂变式出大量的消费者。

怎么做呢?我让赵老总发布了一个“主副卡”主题活动。全部的vip会员要是消費满50元,就能完全免费得到 二张手机副卡,不可以自购,但能够赠给亲朋好友。手机副卡上面有5元的无门坎抵扣券,确保手机副卡拥有人一定会到店消費。而手机副卡的全部消費,都是会依照信用额度给一类卡返利。并且消費到一定信用额度,一类卡便会提高级别,就可以永久性享有随级别提高的折扣优惠。

根据这类方法,这500个vip会员每个人会裂变式出两个手机副卡。而拥有手机副卡的人必定会到店,大家则用在线充值29.9元升成一类卡,享有全部褔利的方式再度开展裂变式。

这一主题活动一共举行了7天。7天時间里,大家根据“随便拿”的方式注消了2400斤蜜桔,按一个帆布袋1.5元的成本费,每袋可装2斤蜜桔,则5元市场价的包装袋等同于把蜜桔的价格抬来到1.75元一斤,比以前的标价翻了3.5倍。

值得一提的是,我们在主题活动期内最少历经了3轮的裂变式,交易量了3500张VIP卡,收付款10.4万元。



(责任编辑:网络)
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