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作为销售员，都希望自己的产品能够卖出高价格，产品卖出高价不但让老板更认可自己的能力，而且还能为自己带来更多的收益，那么如何才能卖出高价格呢？
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其一：报价的时机最关键； 报价是推销工作中非常重要的一个环节，报价过高会吓跑顾客，报价过低让自己失去谈判的筹码，让自己处于不利地位。何时报价、该怎么报价，这都是我们应该学习的。
有人认为当顾客问到价格时，直接报给顾客就好了，一方面可以吓退因价格问题“不识货”的顾客，一方面可以腾出更多的时间去服务别人，你如果也这么想，明显就是缺乏耐心的表现。顾客在购买产品前一定会询问价格，如果你真的想报价，除非你已经帮助顾客了解了产品的价值，不然你报多少，顾客都嫌贵。只有顾客认清了产品的价值以后才会觉得产品到底值不值这个价格。那么究竟该如何报价呢？
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1、当顾客了解了产品的价值或者已经对产品开始表现出兴趣时之后，此时报价是最恰当的，不但在报价时一定要自信的报出价格，而且一定要预留出议价的空间，报价太高，会让顾客觉得价格虚假，报价太低，让顾客在砍价时因没有达到他们的要求会放弃购买；
2、在报价之前，要对顾客的经济情况有所了解，对于经济条件较差的顾客来说，就算你的产品再好，也无法打动顾客的心，而对于经济条件不错有能力购买的顾客来说，顾客的兴趣越大，购买产品的可能性就越大，我们需要做的就是增强顾客与产品之间的关联，关联度越高，顾客越认为自己确实需要这样一款产品；
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3、经过我们的耐心讲解，产品介绍，但顾客一听价格准备离店，这种情况很常见。遇到这种情况，我们更要保持冷静，要时刻保持微笑，要积极询问顾客价格贵的原因，并为顾客解释产品贵的原因；
4、要让顾客亲自体验产品带来的感觉，当顾客体验产品时再配以热情的介绍，只有让顾客真正体验到产品的好处，才能真正激发顾客内心对产品的好感；
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其二：要让顾客认为价格高的产品能给自己带来更多的利益；
现实推销工作中，经常会遇到这样的顾客，认为价格太贵的产品没有必要买，面对这种情况该如何解决？我们只需要同化顾客，让顾客认为贵的产品才能给自己带来更多的好处。具体解决方法如下：
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1、不轻易降价；
遇到这样的顾客，有些推销员为了挽留顾客直接降低价格出售，殊不知这样的做法让顾客对产品的质量产生怀疑，既然推销员降价了，就代表还能继续降价，这样导致的结果无非就两种：①低价出售利润更低；②交易以失败而告终；
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2、让顾客知道产品贵有贵的价值；
顾客在购买产品之前，心里大概有一个预算，如果产品的价格超过心里的预算价格，那么就算产品的价值再大，顾客也不会购买。顾客认为产品贵的原因大概就这么三种：①想摆脱推销员故意这么说；②经济不允许；③认为产品不值这么多钱。因此要想让顾客购买产品，必须分析清楚顾客到底因何原因拒绝；
其三：无论顾客使用什么方法要求我们降价，我们也应该保证利润；
市场上有太多同类产品了，面对这种情况，越能沉得住气的那个人获益就越多。很多推销员为了出业绩，就算低价也要出售。那么在面对这样的顾客时，要让顾客觉得占了便宜，具体方法如下：
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1、让顾客看到你让价的为难；
顾客要求降价时，在顾客未离店的情况下，我们要坚持几分钟不让价，让顾客看到我们很为难，这样顾客就不会太贪心跟你胡乱要价了；
2、让顾客感觉到你的让价已接近产品的底价，这就需要我们在让价的时候，小幅度让价，而且每一次让价一定要坚持一段时间；
3、在无法让价的情况下，可以通过别的补偿方式来满足顾客，比如积分、礼品、关联产品的附赠品等。
（责任编辑：网络） |
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发表于 2020-10-27 00:00:00
